还有一种比主播更强大的带货力量。
11月，阿里公园所在的杭州未来科技城，夜晚灯火通明。
5天前，阿里合伙人、淘宝天猫一号戴珊，在双11天猫预售启动的当晚，出现在位于阿里巴巴西溪园区1.8公里外的王耀科技大厦。
戴珊的举动让很多人感到意外。毕竟，大多数人关注的是GMV李佳琪今年双十一能卖多少钱。但从平台的角度来看，戴珊的到访有其深刻的意义。当晚，就在这栋楼里，一个名为“王耀梦战”的新账号在淘宝上正式上线。当这个账号背后的主要公司王耀科技9月份以“王耀未来站”的名义在Tik Tok推出其广播时，它吸引了三个平台的官员出席并观察。
幸运的是，我们赢得了第一场战斗。预售一小时后，观众迅速达到1000万+，成为当天首批拥有1000万观众的账号之一。最终全场累计2200万商品，粉丝超过150万。
类似的一幕也在另一个直播间上演。当晚，罗永浩还开了第一场淘宝直播秀，累计观众2600万，仅次于李佳琪。
更有意思的是，7天后(10月31日)，新东方创始人余出现在淘宝“新东方好老师”直播间，身着运动服的薇薇(的妻子)也出现在淘宝直播上，微笑着和粉丝打招呼。直播间观看人数半小时内突破百万。
自此，科技、罗永浩、余(新东方)、薇薇(无忧传媒)这四大Tik Tok超级IP齐聚淘宝直播。在这场“大迁徙”的背后，淘宝花了多少钱和精力一度成为业内热议的话题。
唯一可以确定的是，超级主播跨平台开始的新一轮“直播电商大战”。
01
优质产品亮相创新展8年，护肤科技进入“空间2.0时代”支撑R&D实力。
“余，罗永浩”都在淘。
历史总是惊人的相似。2020年，Tik Tok开出诱人的条件吸引罗永浩。张南中国区CEO字节跳动承诺给予价值过亿的流量资源，并为罗永浩定制了新功能“TopView”(所有用户打开Tik Tok就能看到罗永浩直播工作室)。
最终，如Tik Tok所愿，罗永浩首秀仅3小时就吸引了4800万观众，销售额突破1.1亿元，成为Tik Tok第一。两年内，他的“交友直播工作室”还清了6亿多的债务，迎来了《真传》的大结局。
两年后，淘宝直播为了吸引朋友入驻，也给出了“满满的诚意”。知情人士透露，淘宝直播提供的资源包括:淘宝APP开放位置、预售当天淘宝首页黄金位置、各种站外流量资源。所以，接到淘宝直播的邀请后，这家交友公司“几乎毫不犹豫地就来了”。
铁锚平台流水。一家朋友公司开始在淘宝上“重新走”两年前在Tik Tok走过的“商业化之路”。不过，这次好像更快了。《罗永浩直播间》上线不到一个月粉丝就达到了1014万，而他们当年在Tik Tok从100万粉丝达到1500万粉丝用了8个月的时间。
来源“罗永浩”淘宝直播间
这场“没有硝烟”的PK，不仅发生在Tik Tok和淘宝之间，其他平台之间的网络名人流动也很明显:10月15日，在Tik Tok长大的“小杨哥”在视频号上做了直播测试；10月27日，数千万粉丝“Upmaster”何来到Tik Tok，发布了四条一分钟的垂直短视频；MCN组织Tisu的红人，黑心的家庭主妇，她的脚更快地穿过Tik Tok和汽车...
据整容观察不完全统计，目前头部的MCN机构大多开启了“双平台”甚至“多平台”的布局，并且呈现出不同的特点:
第一，在商品品类上，主播们各有侧重，同一家机构/主播在不同平台直播间的商品价格也不一样。“新东方成勋教育专营店”淘宝直播间(现更名为“新东方好老师”)，专注教育类；王维维万飞以体育用品为主，以健身用品、运动服饰、减脂饮品为主；罗永浩的商品品类最丰富，涵盖数码家电、食品保健、护肤、家居生活、服装运动、酒水饮料等。
价格方面，以王耀科技的直播账号为例，其在Tik Tok“王耀未来站”直播间带来的美妆产品价格相对较低。根据Gua的数据，在过去的7天里，站带来的21款美妆产品单价大多在100元以下，且大多集中在“9.9元”、“19.9元”的价格带，如健美眉笔、阿芙面膜等。只有卡姿兰小夜猫粉底液和丸美润肤露礼盒单价在百元以上。
来源《望梦驿站》淘宝直播间
另一方面，《望梦驿站》淘宝直播工作室销售的美妆产品单价在100-300元之间。其中单价最高的是如新美肌蓝铜肽积雪草二级乳液，详情页显示到手价399元，带货产品多为护肤套装、面膜等。
第二，有的人硕果累累，有的人却不尽如人意。
根据淘宝公布的数据，短短20天，罗永浩淘宝直播工作室就获得了超过1018万的粉，创下了新纪录。双十一期间，罗永浩获得平台粉丝增长第一，成交额登顶淘宝新主播。在Tik Tok收获7223.2万粉丝的《祁红夫妇》，在淘宝直播上仅积累了4.7万粉丝。10月24日预售当天，他们直播间抹茶粉最高销量总共只有1000件。